代理指标的思维方式

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古代行军会通过埋锅造饭带来的炊烟、事后剩下的器具痕迹，来判断附近是否有敌情。

比如三国时有一个战例，诸葛亮在某次北伐撤退时，故意减少用于埋锅造饭的灶的数量，让魏国将领王双产生了蜀军不断减员的误判，从而草率追击，被诸葛亮埋伏斩杀。

类似的例子，还有“曹刿论战”里，曹刿通过齐国撤退时战车的车辙轨迹，来判断撤退的真伪。

很多时候，我们关注的对象结果，并不能直接被观察测量到。但这并不意味着完全无法判断。

没有事物能够孤立存在，总会有一些相关的或衍生的上下游的关联。

从这些关联入手，势必有一些是相对容易获取到信息的，那么通过这些信息就可以间接地得到我们想要的判断，加以佐证。

这就是所谓的“代理指标”。

如果代理指标与目标的关联足够强，或者证据足够硬，或者类似的代理指标信息足够多，就能够增强判断的可信度。

前面举的是军事上的例子。

而代理指标的方法应用具有相当的普遍性，在商业实践、人际关系、刑事案件、自然社科学术乃至日常生活，可以说是随处可见、大行其道。

其背后的底层逻辑或者说“第一性原理”，来自于万事万物是相互关联的。因而可以借助于细致的观察、深入的逻辑推理，顺藤摸瓜，达成目标。

代理指标是一个有力的思维方式和工具武器，但凡想要善于思考的人，强烈建议练习这个方法，使之成为习惯的思维模式，往往可以找到突破口，事半功倍，取得奇效。

而不是一看找不到直接的信息、无法测量，就宣告放弃——无形中遗漏了很多本应有的机会，实在可惜。